1月12日，灯都古镇·灯文化博物馆里人流熙攘，场馆内有这样一个场景引游人驻足参观：一个穿着“的确良”衬衫的中年男子，在简易的厂房里生产出古镇“第一代灯”。这名男子的人物原型就是第一代“灯饰人”袁达光，他完整见证了古镇灯饰产业从诞生走向发展、再达到今日的盛况。

近日，中山日报记者采访了袁达光，了解他的创业初心，聆听古镇灯饰产业刚起步时的故事。

与灯饰的缘分始于香港一场展销会

袁达光与灯饰的缘分，始于1981年在香港举行的一场展销会。当时，33岁的袁达光在当地探亲，被展销会上各式漂亮灯饰吸引，便买了两盏壁灯回古镇研究。

通过钻研，袁达光发现当时的壁灯结构简单，中间一个灯头，两侧各装饰有两个玻璃片，不难制作。古镇周边的佛山南海、中山小榄等地区素来在塑料、电线、五金、玻璃等轻工业品上具有产业优势，正好提供了灯饰需要的配件原料。“当时要使用的茶色玻璃片，我和搭档到广州、珠海、江门等地都没有找到，最后是在中山市玻璃工艺厂发现了它的身影。”袁达光回忆到。

解决原料的问题后，袁达光发动了村里5户人家一起组装灯具，迈出了量产的第一步。1982年10月，经过两个多月的奋战，袁达光和拍档袁玉满等人产出了第一批近1000盏自制壁灯，每盏灯的毛利都超过了50%。

产业蝶变与腾飞

1983年，袁达光、袁玉满等五人合股成立公司，并依托古镇镇的地理优势，兵分五路在广东跑市场：近的就用单车载货，早出晚归，远的则多带几箱，随车托运，货源多数供给百货商店。然而，这样的销售方式虽然稳定，总销量却太小。

如何破解这一困局？袁达光积极进行思考。他发现，市场对灯饰有需求，但信息的不对称使得商家不知道哪里生产灯饰，厂家也不知道哪里需要买灯。于是，袁达光和合伙人召集了10多名推销员，经过集中培训，便让他们到全国跑市场，产品销路也因此打开。“当时的想法是要走出去，打开中山以外的销量，走向全国。”袁达光说。

20世纪80年代末，袁达光成功在外地开设分公司，蒸蒸日上的事业也在古镇产生了蝴蝶效应，不久，古镇的灯饰企业如雨后春笋般诞生，古镇灯饰业也迎来一次巨大发展浪潮。

据悉，20世纪90年代中后期，古镇灯具灯饰产业在国内市场已具备一定影响力。1999年，古镇成功举办了首届灯博会，标志着古镇的灯饰产业开始从生产并行销全国转变为专业生产坐商营销。经过40多年的培育和发展，当前，古镇镇已形成了以自身为中心、年产值超千亿元的灯饰产业集群，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。

编辑 陈家浩  二审 朱晖  三审 陈浩勤