很多人没有想过，卖彩票也能成为事业，对于38岁的中山人梁一岸来说，福彩无疑成为她的终身事业——她用15年时间，从零开始，一步步凭着自己的努力，组建了11人的销售队伍，和丈夫共同经营着4个福彩销售站点。

中山福彩人梁一岸

从零开始，婚后亲力亲为销售彩票

关于梁一岸的彩票事业，还要追溯到2008年。彼时，她刚刚结婚，对于未来还没有太多想法。同时，她也没有接触过福彩，只是身边有朋友开设福彩销售站点，在了解到经营福彩销售站点工作时间较为自由，方便兼顾家庭后，就和丈夫一起入行。

然而，刚开店后她就发现，实际上经营福彩销售站点并不轻松：需要有人不间断地坐在店里开铺打票，发现客人有什么需求要及时回馈，早上搞卫生晚上还得整理好彩票、盘点营业额等。她还记得，自己最晚曾经陪着客人到凌晨3点。

由于管理得当，梁一岸的福彩销售站点吸引不少年轻人

在日常经营中，梁一岸与丈夫轮流值班，但她发现彩民更喜欢自己值班时过来购彩，有时还会专门等到她与丈夫交班后才过来，这为梁一岸日后的彩票事业埋下伏笔。

刚开始时，由于客源不足，店铺位置偏远较难吸引顾客，她就在节假日让丈夫坐店内看铺，自己在店外“摆摊”，桌子一放、刮刮乐一摆就打开大喇叭推广，吸引不少人来刮彩，这些业绩成为她经营福彩销售站点的第一桶金。

刮刮乐是梁一岸主要的销售彩种之一

扩大规模，用管理思维去经营福彩

在横栏镇的第一间店销售额逐步稳定后，梁一岸的彩票事业正式开启：她和丈夫在大涌镇、沙溪镇先后开设福彩销售站点。

随着店铺越来越多，梁一岸结合自己看店8年的经验，开始雇佣销售人员来管理店铺，每个店铺至少保持2人轮流值班，通过耐心指导，每个店铺的销售员渐渐上手，后来均能独当一面。

梁一岸在雇佣销售人员方面，根据自己的观察和经验，选聘容貌端庄、富有责任心的已婚女性来当销售人员，在新销售员入职前，她还会做专门的培训，让销售员能为彩民提供更优质的服务，更好地留住彩民。

梁一岸做好销售的同时也不忘提升自己

眼光独到，创新销售彩票方式

除了管理有道外，梁一岸还用创新思维来销售彩票。针对越来越多年轻人购买彩票的趋势，她特意在店门口设置大喇叭轮番播放宣传语来吸引街客，让更多的人知道福彩最新资讯。

随着移动端软件的兴起，梁一岸迅速接受新事物，在兼顾线下门店销售的同时，自己积极利用微信群和朋友圈进行“吆喝”。除了分享买彩心得外，她还用了不少新做法吸引彩民眼光：譬如自学简单的视频剪辑技巧，把平日里的中奖信息、买彩注意事项等进行视频发布，让彩民能够第一时间知晓；在如母亲节等特殊节日，亲自去花店定制刮刮乐送礼花，形式新颖非常吸睛，这也让她的刮刮乐销量突飞猛进，达到全市前列。

梁一岸对彩票销售进行创新

“经营福彩销售站点让我感觉非常充实，我希望能做得更好！”通过自己的努力，梁一岸与丈夫精心经营，从一间店做到了四间店，她还经常与其他销售站点业主交流分享经营心得，不断提升自我，争当福彩行业“状元”。 

梁一岸与丈夫共同经营4个福彩销售站点

◆文字：萧倩苑

◆编辑：王可荣◆二审：苏鹏蕴◆三审：周亚平