国内沉香主产地是海南、广东、广西，而福建并不盛产沉香，近年却打造出一个年产值近百亿的沉香产业，福建省莆田市是全球最大的沉香檀香集散地之一，仅莆田工艺美术城就入驻500多家制香行业企业，年总产值近60亿元。

莆田究竟是个什么样的地方？是什么样的神奇力量促使其喷发出国内沉香产业迄今为止最为迅猛炽热的发展火焰？5月11日—14日，借2023中国厦门国际香产业(春季)博览会举办之际，中山市沉香学会会长何峰率16名会员企业家组成考察团，赴福建厦门、莆田开展研学考察活动，为中山沉香产业发展找寻突围路径。

现场：中山沉香人大开眼界

5月12日上午9点，2023中国厦门国际香产业(春季)博览会在厦门国际会展中心开幕。来自福建、广东、海南、台湾、广西等地，以及印度、澳大利亚等地区的数百家香企携产品亮相展会。此次展会现场集结了几大制香基地的香企，每个地方的香产品因其独特的历史文化背景而生发出不同特色的香味。中山考察团一行16人走进厦门国际会展中心B3—B5馆现场，沁人心脾的香气即扑面而来。各类的成品香、香炉、香薰灯、香精油......让人感受到那抹纯净、自然和深邃的不同风格的香气。

考察团了解参展企业沉香原材料的品质、价格以及沉香应用新产品。

考察团一行先后走访了来自广东茂名、江门、东莞以及海南省的参展企业，考察了解各家企业沉香原材料的品质、价格以及沉香应用新产品。对香产业的最新市场动态与前沿技术，以及产业链延伸、品牌打造、产品营销等方面进行交流探讨。 

当天下午，考察团一行驱车来到福建省莆田市仙游县，走访参观当地环城北街“香市一条街”。这条“香市一条街”全长1公里，有80余家从事沉香、檀香、降真香等原材料贸易、工艺品、香产品包装、香品器具等商家，从业人员约500多人，年产值约3亿元，目前是仙游县香产业线下市场生意最火爆的街区。考察团一行走进这条街中的莆田市仙游县弘艺沉香公司进行参观交流，考察当地沉香商家的营销方法。

5月13日上午，考察团一行在仙游县城走访参观由福建省天然香文化协会会长、福建省香魁投资有限公司董事长陈剑锋创办的中国香博园。中国香博园于2022年10月建成，占地16亩，设有天然香文化博物馆、非遗传习所、香文化培训室、选品中心、产品展示区等，是仙游县延伸工艺美术产业链的重点项目，预计到2025年产值20亿元。

考察团在仙游县城走访参观中国香博园。

5月13日下午，考察团一行来到莆田市荔城区走访参观莆田工艺美术城，先后拜访福建省沉香协会会长、福建省善艺李氏工艺有限公司董事长、中国工艺美术大师李凤荣，福建省沉香协会常务副会长、福建省耿氏香业（汇安沉香）有限公司董事长耿世文，向两位国内沉香业界大咖请教了沉香文化传播、品牌打造、沉香产品检测、线上线下融合营销、直播带货等方面的成功经验，让考察团一行受益匪浅。特别是在参观善艺展馆看到几个保险柜里的每件高品质稀有沉香工艺品都是价值数千万元，考察团成员连连惊呼：“人家一个保险柜里的货值就比中山沉香产业年产值还要高，真让中山沉香人大开眼界！”  

启示：发展一个产业需要天时、地利、人和

考察团一行用四天时间走马观花式考察了福建省厦门莆田等地的年产值近百亿沉香产业，得到一个很明显的启示：发展一个产业需要具备天时、地利、人和的条件。

莆田的雕刻工艺有数百上千年历史传承，原因是当地宫庙众多，民众都有烧香习惯，也应运产生大批以雕刻神像为生的匠人。比如，李凤荣就是中国工艺美术大师、中国木雕艺术大师、非物质文化遗产《莆田传统木雕技艺》代表性传承人，陈剑锋是莆田市工艺美术大师、仙游传统天然香制作技艺第八代传承人。此乃地利之一。近百年来旅居在海外特别是东南亚一带的福建莆田人非常多，这些旅居地都是盛产沉香的原产地，当地华侨随时可为莆田家乡人提供沉香原材料。此乃地利之二。

考察团在善艺展馆欣赏中国工艺美术大师李凤荣的沉香雕刻作品。

上世纪九十年代，正因为莆田人拥有精湛的木雕工艺，来大陆投资办厂的台湾商人把沉香原材料带到莆田加工。从此，聪明的莆田人开始懂得沉香这种物料的珍贵，立即从海外找原材料加工经营沉香工艺品。莆田很快成为创造奇迹的发财造梦工厂。此乃天时。

福建人的商业嗅觉敏锐，当沉香工艺品在国内渐渐火热起来，地方政府开始重视并扶持这个无中生有的产业，相继打造出莆田工艺美术城、仙游“香市一条街”、中国香博园等产业聚集平台，并提出“以弘扬香文化带动香产业，以发展香产业带动香科技创新，以香科技创新改善居民生活”的理念推动当地香产业发展。莆田工艺美术城是2006年度福建省重点建设项目，项目占地面积460亩、总投资6.248亿元，采取政府主导、市场化运作方式，以展销的形式把香木雕、玉雕、石雕等几大工艺品行业集聚起来，打造成为全球最大的沉香檀香集散地之一。总投资2亿元的中国香博园也得到地方政府大力扶持，其位置就设在仙游县政府西侧，是仙游县重点建设项目之一，而且还得到政府给予500万元的装修补贴。此乃人和。

中山沉香产业
如何走出自己的高质量发展之路     

在考察结束的总结座谈会上，考察团成员纷纷畅所欲言，对近十几年来中山沉香产业发展缓慢甚至停滞不前的根源进行深入剖析，普遍认为中山有自然资源的地利优势，但缺乏天时与人和的条件。特别是中山至今没有沉香产业聚集平台，连沉香展会都没举办过，导致中山沉香企业在打造品牌、市场营销方面的能力极弱；中山至今没有沉香产品质量检测鉴定机构，导致沉香消费市场上的假冒伪劣问题难以规范整顿；甚至许多中山市民对沉香有诸多误解，担心沉香树对人体健康有危害，使中山沉香自然资源丰富的地利优势反而变成劣势，从而制约中山消费者对沉香产品的消费需求欲望，也就制约了整个中山沉香产业发展。

中山沉香产业如何借鉴莆田成功经验、突破种种客观因素的限制，走出自己的高质量发展之路？

该学会会长何峰认为，仙游县提出的“以弘扬香文化带动香产业，以发展香产业带动香科技创新，以香科技创新改善居民生活”的产业发展思路很值得中山学习借鉴，中山市应该大力弘扬沉香文化，特别是要尽快消除中山市民对沉香树的诸多误解，破除市民对发展沉香产业的心理障碍；在缺乏产业聚集平台的现实情况下，中山市应借鉴莆田汇安沉香耿世文创立的“直播+社交+电商”全新营销模式。该学会计划以众筹的方式尽快开设“电商直播带货”销售平台，帮助会员企业通过电商直播渠道打造品牌、开拓市场。

考察团参观莆田汇安沉香的“直播+社交+电商”营销模式。

该学会监事长谢士学、执行会长梁良、副会长杨升鹏认为，莆田以雕刻工艺助推香产业的经验做法难以复制，但是莆田打造香产业聚集平台的做法很值得借鉴。中山市应该在消除中山市民对沉香树诸多误解的基础上，大力开发涉及沉香的日用产品，把沉香产品开发与健康养生紧密结合起来，启动五桂山沉香康养基地建设项目，让沉香产品走下神坛、走进寻常百姓家庭生活中，才能把中山沉香产业做强做大。

编辑  徐璇   二审  肖良津   三审  赖友生